IP联名策略复盘及优化方案

用户3086

一、项目背景

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IP选择方向，选择大众当下比较热门的自传播IP。

结合IP消费画像与发展历程，总结原因如下：

1.
自传播型爆款 IP，与纸类快消品的大众属性、高频消费场景高度契合，能够快速放大产品的社交价值与市场存在感。​

2.
短期在社交圈层引爆的 IP 自带强话题性与圈层认同感，且纸类产品本身属于高频刚需日用品，消费者更愿意购买可在日常场景中自然展示、传递同好身份的联名产品。​

3.
短期热门 IP 在授权成本、分成模式上具备更高性价比，因此适合作为首次尝试IP联名策略的起步方案，便于控制试错成本并验证市场反应。​

1.1 IP品牌

IP	奶龙	水豚噜噜	这狗
IP
IP背景	奶龙是中国原创的 3D 动画 IP，IP 由第七印象文化传媒打造，核心定位为 “治愈系萌系 IP”，旨在用简单的快乐消解当代人的压力。	噜噜是动画《平头哥》中的衍生角色，以水豚为原型设计，性格主打 “佛系松弛、情绪稳定”，因角色特质在网络上快速出圈，成为年轻人的 “精神嘴替”。	该 IP 是近期在社交平台爆火的手绘风格表情包 IP，以软萌的白色小狗为原型，因 “姐姐美貌岂可辜负” 等甜系文案走红，成为年轻人表达赞美、撒娇的常用表情包。
IP爆火原因	• 情绪价值匹配：角色乐观、治愈、爱耍宝的性格，完美适配短视频平台的碎片化传播，用无厘头的搞笑剧情缓解观众的生活压力。 • 内容与运营双轮驱动：以 1 分钟左右的短剧形式快速产出内容，同时通过大量二创、表情包扩散，实现破圈传播，目前全网播放量超数百亿次，商业授权覆盖多类快消品赛道。	• 踩中当代年轻人的“佛系”精神：水豚本身的 “佛系” 属性被 IP 放大，“不内耗、不焦虑、情绪稳定” 的设定，完美契合打工人对抗内卷、寻求松弛感的心理需求，被网友戏称为 “当代精神图腾”。 • 压力社会下的裂变传播：围绕噜噜衍生出大量 “摆烂文学”“职场摸鱼” 类二创文案与表情包，自带社交话题属性，成为年轻人表达情绪的常用载体。	• 社交表达场景高度适配：甜系、软萌的风格，完美适配日常聊天中的赞美、撒娇、示好场景，是年轻用户表达情绪的 “软社交工具”，自带高传播性。 • 萌生态下的二创与传播：形象简单易模仿，用户可快速进行改图、配文，形成了丰富的 UGC 内容生态，实现自发裂变传播。
IP粉丝间传播程度	粉丝基数大，千万粉丝级别	粉丝基数大，百万粉丝级别	粉丝基数中等，万级粉丝级别
IP粉丝间传播程度		奶龙在短视频平台上拥有极高的互动率，其IP矩阵化运营（动画、周边、直播）让其从“二次元”跨越到“全域消费”领域。	没有奶龙那样的数据支撑，但在抖音等平台上，水豚噜噜相关视频的粉丝量通常在1万左右。	这狗的粉丝增长速度非常快，短短半年内粉丝量就突破了15万，全年涨粉甚至达到了21.8万。
商业化联名	截至2025年1月，奶龙已成长为全网拥有超3800万粉丝、流量破千亿的IP，合作品牌超过200家，衍生产品数超2000个，相关产品销往57个国家和地区	与喜茶、立白等品牌的联名成绩突出，10分钟售罄1万只联名产品，展现出强大的消费转化力。	合作品牌有：麻辣王子、元气森林、强生婴儿、谷雨、舒肤佳、崩坏星穹铁道等。IP”这狗“一年涨粉11万，表情包下载量超600万，发送量达一亿六千次。增长率惊人。
IP联名价格预估	10万-20万	2万-3万	千元

1.2 IP品牌消费者画像

在百度指数和抖音指数针对“奶龙”“水豚噜噜”“这狗”的IP都没有关键词收录。因此用“IP联名”的关键词做信息收集。​

1.2.1 消费者分布

💡

用户内容浏览分布呈现 “宽覆盖、弱集中” 的特征，印证了 IP 联名目标客群的广谱性与传播延展性。​

对IP联名浏览人群分布较为均匀，时尚、美食高占比却并没有形成高意愿，说明这类人群对IP联名的购买意愿与内容敏感度未与流量规模匹配，存在转化率有限的情况。但是反向说明了，IP联名非单一圈层收割，而是依赖“全人群种草”。​

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1.2.2 性别与年龄分布

✍️

IP受众呈现女性向特征，女性既是核心规模盘，又是高意愿转化盘。​

IP受众以18-40岁为核心群体，IP联名具有高渗透率和高消费潜力。​

IP 内容受众中女性占比达 67%，且对应 TGI 指数高达 131，显著高于男性（占比 33%，TGI=67）。女性是IP联名的核心受众。​

52%

IP内容的受众中，18-40岁占比超过79%，且对应的TGI都大于100。对IP有偏好度的人群，超半数是年轻群体，具有营销传播价值和商业转化潜力，市场空间广阔。​

48%

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